環保設備哪家便宜？
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發布日期：2020-05-27
很多客戶在選購環保設備的時候也會貨比三家，那么在環保設備選購中是否也遵循“一分錢一分貨”的基本原則呢？答案是肯定的。一臺設備要保障其好的品質，首先采用的部件與生產工藝必須是較好的，因為這些直接決定了設備故障率、使用性能穩定性以及使用壽命；這些自然也決定了其成本與售價相對較高；其次設備的售后服務，好的環保設備雖然其故障率較低，但是使用壽命較長，從整個使用周期來看涉及到的客戶咨詢對應以及定期保養維護等服務是必不可少的，這也是計算產品成本時要考慮到的，而與之對應的較差的設備廠家，為了壓低銷售價格，除了采用劣質部件及生產工藝來壓縮生產成本之外，其售后服務也直接不考慮了，這意味著客戶在購買設備產品后一旦出現故障或者使用方面的問題，銷售廠家消極敷衍甚至消失不理。
最近有遇到客戶計劃購買環保設備，例如脈沖除塵器、油霧凈化器或者廢氣處理設備時，采購部門在市面上找了好幾家詢價，也包括找到我們詢價，我們提供報價后得到的反饋是太貴了，你們同行報價便宜很多甚至只有你們報價的一半。這個時候我總會給客戶按照如下內容計算一筆賬。
| 品質較好產品 | 品質較差產品 | |
| 部件及配置 | 采用較好的部件及配置 | 采用較差的甚至翻新的部件 |
| 生產工藝 | 執行嚴格標準的生產工藝 | 偷工減料，例如機殼材質及厚度、表面處理工藝等 |
| 售后服務 | 及時響應，24小時或48小時現場處理 | 故障率高，售后頻次高，到最后利潤沒了，廠家自然也就敷衍甚至消失不理了 |
| 成本與價格 | 成本相對較高，所以售價也相對高一些 | 成本極低。所以可以以非常低的價格銷售 |
| 性價比 | 使用壽命長，將總價平攤到每一天的使用成本很低，性價比高。 | 故障率高，使用壽命短，雖然售價便宜，但是平攤到每天的成本卻很高，性價比低。 |
看了上面這樣的對比之后，很多客戶會重新綜合考量產品質量、售價以及自身的需求情況；當然還是有部分客戶愿意嘗試價格便宜的，等到上了當踩了坑之后又回頭找我們解決問題。希望各位有采購需求的朋友和客戶看了這篇文章之后能夠重新調整自己的采購策略。
